如今整合是电线电缆行业的必然趋势，不整合就难以完成由大到强的跨越，因为只有通过最惨烈最充分的市场竞争，以“大吃小、快吃慢”的竞争法则，才能使鱼龙混杂的局面尽快地结束，杂牌的出局也意味着市场空间将更大，让真正的电线电缆品牌获得市场。最后才能完成市场所承担的任务：由大变强，从而跻身国内强企。　

毫无疑问，这一切必须由市场这只看不见的手来完成。这就注定这个过程是曲折而坎坷的，且必定是最动人心魄的。因为电线电缆行业整合必将让很多企业消失，而这是任何一个行业都不可避免的历程。事实上，行业集中度的提高，也说明了品牌的优势正在越来越明显地得到体现。一线企业品牌化，二线企业边缘化，三线企业淘汰化，这是大势所趋。越来越透明的竞争将淘汰不规范运作、缺乏竞争力的企业。

当然，企业的死亡，会给企业造成很大损失。这一方面是资金上的，厂家倒闭，其帐款肯定无法偿还；另外一方面是信誉方面的，对于电线电缆企业来说，信誉很重要，因为它不仅关系到企业生存，还关系到用户。

所以电线电缆企业一旦选择不慎，买单的最终是用户。那么面对行业整合，电线电缆企业需要做些什么呢？

一是走正道，选有优良资质的品牌。通过一些小聪明来获得很好的利润，这大概是很多电线电缆企业的真实想法和现实做法，对于他们来说，就是把钱挣到手，不管是该挣的还是不该挣，不管是该明天挣的还是该今天挣的，不管是该别人挣的还该自己挣的。所以，不择手段体现了惟利是图的本性。当然，在这里，不是指责这种商业行为，而是要来分析这样的商业行为：不择手段也许能获得一定的利益，但是，这势必违背一些规则，甚至侵犯别人的利益，这样下去，必然导致自己的商业信誉受到损伤，不仅使自己陷入四面楚歌的境地，还给竞争对手一个最好的机会。竞争是永远的，关键是选择哪种竞争思路与路径。要挣长远的钱，那就走正道，选择好品牌，这才是挣长远的钱的做法。

二是做善待人才，学习型企业。如果说以前是靠市场的机会和手中的资源赢得市场的话，那么，今后肯定是要靠综合实力的竞争。所以在资源相近的情况下，商业运作能力的高低就决定了市场上的胜败。作为电线电缆企业来说，除了手中的资源外，还必须具备学习的能力，不断获得新的思想与观念，学习新的知识与技巧。今后的竞争必然要比以前激烈得多，尤其是在整合最激烈的时期，而除开品牌之间的较量之外，还有企业之间的智力比拼，而所有决定胜败的智力全部来自人。因此，电线电缆企业不仅要学习知识，增强能力，还要善待人才，形成一个学习型知识型的竞争团队，以团队的竞争力获胜。一个优秀的竞争团队不仅能在商业竞争中取胜，还能获得更多的企业资源。

整合时期，除了可以想见的机遇，同样还有伴随机遇而来的风险，尤其是对品牌选择错误后的风险：越来越多的电线电缆企业可能会面临倒闭，而由于信息的不对称——信息渠道的不畅通，因此，在企业倒闭前，可能会有一些圈钱或者压货的行为，因此，这同样值得电线电缆企业格外警惕。

整合还在继续，精彩是否还在后头？也许，精彩正在悄然上演。对于电线电缆厂家如此，又何尝不是如此！（张国光）